Vertriebstrainer & Coach im Mittelstand

Vertriebstraining · Beratung · Coaching für den Mittelstand

Der Unterschied entsteht im Vertrieb

Ihre Kunden haben die Wahl. Ich sorge mit Ihnen dafür, dass Ihr Vertrieb der Grund ist, warum sie sich für Sie entscheiden. Ihr Vertriebsteam kennt Ihre Produkte mit all ihren Vorzügen. Trotzdem fällt die Entscheidung zu oft über den Preis. Weil im Gespräch die Wirkungsfaktoren fehlen, die den Unterschied machen. Genau hier setze ich mit Ihnen an.

Vertriebspotenzialanalyse: Sie sehen, wo Umsatz liegen bleibt

Training im INtem-Intervallsystem: kurze Einheiten, Umsetzung im Alltag

Coaching, bis es sitzt: mit Ihren Produkten, Ihren Kunden, Ihren Preisen

Jahre Vertrieb im Mittelstand und im Konzern

Jahre Vertriebsführung, Teams von 5 bis über 30 Leuten

Ausgangslage

Kommt Ihnen

das bekannt vor?

Gute Produkte, verlässliche Leistung, zufriedene Kunden. Und trotzdem bleibt beim genaueren Blick auf den Vertrieb spürbar Potenzial liegen.

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Angebot raus, dann Funkstille.

Ihr Vertrieb versendet saubere Angebote. Nachgefasst wird spät oder gar nicht. Die Entscheidung fällt ohne Sie.

Am Ende geht es nur noch um den Preis.

Der Nutzen ist beim Kunden nicht angekommen, also verhandelt er über das Einzige, was er vergleichen kann.

Bestandskunden werden verwaltet, nicht entwickelt.

Kunden bestellen seit Jahren dasselbe. Was sie sonst noch brauchen, fragt niemand.

Neukunden: Termin ja, Abschluss nein.

Ihr Vertrieb kommt ins Gespräch, argumentiert sauber, kennt den Markt. Und trotzdem bleibt der Auftrag beim Wettbewerber.

Jeder verkauft anders.

Das Ergebnis hängt an einzelnen Personen. Es gibt kein gemeinsames Handwerk, an dem sich alle orientieren.

Trainings verpuffen.

Ein Seminartag, gute Stimmung, zwei Wochen später ist alles beim Alten.

Das verändert sich konkret in Ihrem Vertrieb

Genau dafür bin ich da. Je nach Ausgangslage setzen wir dort an, wo bei Ihnen aktuell Umsatz liegen bleibt.

Ihr Team führt Gespräche, in denen der Nutzen vor dem Preis steht.

Angebote werden nachgefasst, Entscheidungen fallen mit Ihnen statt ohne Sie.

Bestandskunden kaufen mehr, weil jemand fragt, was sie sonst noch brauchen.

Neukundengespräche enden häufiger mit einem Auftrag.

Alle im Team arbeiten mit demselben Handwerk, das Ergebnis hängt nicht mehr an Einzelnen.

Ihre Führungskräfte halten das Niveau, wenn das Training vorbei ist.

leistungen

Damit der Unterschied im Vertrieb entsteht und nicht im Preis

Vier Bausteine, die ineinandergreifen. Die Reihenfolge ist der Weg, den wir gemeinsam gehen.

Vertriebspotenzialanalyse

Neunzig Minuten, bei Ihnen vor Ort oder online.

Wir schauen gemeinsam auf Ihre Kunden, Ihre Gespräche und Ihre Zahlen. Danach wissen Sie, wo Ihr Team Umsatz liegen lässt und welche Hebel zuerst dran sind.

Vertriebstraining im INtem-Intervallsystem

Nicht in einem Block, sondern in kurzen Einheiten mit Umsetzungsphasen.

Ihr Team übt das Gelernte direkt im Vertriebsalltag, und in der nächsten Einheit arbeiten wir mit dem, was dabei passiert ist. Mit Ihren Produkten, Ihren Kunden, deren Einwänden, Ihren Preisen.

Umsetzung im Alltag

Begleitung im echten Kundengespräch, am Telefon und vor Ort. Einzeln oder im Team.

Damit aus Wissen Können wird.

Führung als Verstärker

Ihre Führungskräfte verankern die Veränderungen im Alltag und sorgen dafür, dass neue Arbeitsweisen nachhaltig wirken.

Keine Motivationsshow. Handwerk und Wirkungsfaktoren.

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Ich weiß, an welchen Stellen Verkaufsgespräche kippen

Über dreißig Jahre Vertrieb, davon mehr als zwanzig in Führungsrollen. Ich habe Vertriebsorganisationen von fünf bis über dreißig Leuten geführt, Teams umgebaut, Umsätze verdoppelt und Kosten gesenkt. Im Markenvertrieb, im technischen Handel und im textilen Vollservice. Mit Verantwortung für Millionenumsätze, kleine und große Teams und komplexe Kundenstrukturen.

Ich weiß, an welchen Stellen Verkaufsgespräche kippen und was ein Team braucht, um sie zu drehen, weil ich beides über Jahrzehnte selbst erlebt habe. Der Unterschied entsteht nicht durch mehr Wissen. Sondern durch das, was im entscheidenden Moment beim Kunden passiert.

Seit 2025 gebe ich das weiter, als Geprüfter Verkaufstrainer (BDVT) und Partner der INtem-Gruppe. Ich verbinde Vertriebshandwerk mit Kommunikations- und Wirkungspsychologie und übersetze beides in konkrete Umsetzung im Alltag. Damit Ihr Vertrieb nicht nur gut arbeitet, sondern der Grund ist, warum Kunden sich für Sie entscheiden.

Jochen Vonderlage

Vertriebstrainer & Coach für den Mittelstand

Geprüfter Verkaufstrainer (BDVT) · Partner der INtem-Gruppe · Zertifizierter Verkaufstrainer (Hochschule der Wirtschaft für Management)

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Für mittelständische Unternehmen, die an Geschäftskunden verkaufen

Mit Produkten oder Dienstleistungen, die gut sind, und mit Wettbewerbern, deren Angebot ebenfalls gut ist. Ihr Vertrieb soll mehr sein als Angebotsversand und Preisverhandlung.

Textilservice · Technischer Großhandel · IT-Systemhäuser · Facility Services · Energiedienstleister · Lebensmittelindustrie · Workwear · Lifestyle-Industrie

Ich bin Spezialist für eine Situation, nicht für eine Branche. Die Situation heißt: Ihr Kunde hat die Wahl.

So entwickelt sich Ihr Vertrieb messbar weiter

Zuerst schauen wir gemeinsam hin. Dann trainieren wir genau dort, wo bei Ihnen Umsatz liegen bleibt. In Intervallen, mit Umsetzung im Alltag.

Schritt 1

Erstgespräch

Dreißig Minuten online. Sie schildern Ihre Situation, ich sage Ihnen offen, ob und wie ich helfen kann.

Schritt 2

Vertriebspotenzialanalyse

Neunzig Minuten mit Ihnen und Ihrer Vertriebsleitung. Danach wissen wir genau, wo wir ansetzen und was zuerst dran ist.

Schritt 3

Training in Intervallen

Kurze Einheiten, dazwischen Umsetzungsphasen im Tagesgeschäft. Ihr Team arbeitet mit echten Kunden und echten Situationen, nicht mit Fallbeispielen.

Schritt 4

Wirkung sichern

Coaching im Alltag und Ihre Führung als Verstärker. Damit aus neuen Ansätzen dauerhafte Ergebnisse werden.

Wo bleibt bei Ihnen Umsatz liegen?

Dreißig Minuten online, ohne Vorbereitung. Sie schildern Ihre Situation, ich sage Ihnen offen, ob und wie ich helfen kann.

Oder direkt: jv@jochen-vonderlage.de · +49 521 52254488

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